末伏已至暑热渐退，人们打开新季衣柜即将奔赴秋冬时尚战场。随着消费者需求日渐多样，羽绒服作为冬日御寒的品类代表，用户需求也从单纯的保暖、进阶至时髦、造型等细分且综合的多元需求。据中国服装协会统计，近年来中国羽绒服行业市场规模增长超过10%，预计2024年市场规模将达到1950亿元。而对于拥有明显季节性的羽绒服品类而言，品牌如何在初秋之季抢先布局市场，占领用户心智，促进生意转化，则显得尤为关键。

本期为大家带来【品类特辑-羽绒服】营销指南，通过对羽绒服流量、人群以及趋势的分析解读，为羽绒服品牌带来实操营销解法。小红书将携手品牌迎风溯雪，优化营销策略抢夺市场先机、实现全域转化，种出好生意。

参考小红书广告平台近一年羽绒服站内搜索趋势与新发布笔记指数可知，24年7月羽绒服站内搜索指数同比去年增长66%、羽绒服新发布笔记指数同比去年增长48%。

根据小红书广告平台官方数据预测，用户羽绒服需求将从9月开始飙升，预计双11前内容供给空间大、双12用户搜索达到峰值。

根据小红书数据显示，羽绒服兴趣人群高达2500万+，以19-30岁的年轻高潜，新一线、二线的人群为主。TA们热爱户外出行对出行场景关注度高，并在博主关注偏好上呈现出领域多元且偏好整体氛围感的趋势。

小红书广告平台基于八大时尚态度生活方式人群，筛选出三大羽绒服可重点关注人群。TA们分别是—「偏好百搭实穿款、注重性价比、在大促期间搜索激增的社会新鲜人」、「追求质感、偏好设计师轻奢品牌、对大促低敏的气质大女主」、「关注风格造型、多彩颜色的时髦先锋」。品牌应对应人群需求精准下钻，根据产品特性匹配目标人群进行精准种草。

小红书广告平台从羽绒服的「场景、款式、风格」三大方向出发，深度洞察用户在选购羽绒服时的兴趣偏好与行为，总结出羽绒服赛道当前发展趋势与高潜生长方向，帮助品牌应势而动、提前布局点亮秋冬生意新机：

1、趋势解读｜场景：

羽绒服需求偏好深受场景影响，根据小红书羽绒服相关场景热度分析可知，通勤/新年持续高热，「城市出行、旅行出游、户外徒步」成为三大高潜羽绒服穿搭场景。其中，热爱CITYWALK的用户更关注羽绒服的穿搭造型，旅行户外的用户则更关注其保暖功能性。

2、趋势解读｜款式：

用户对羽绒服款式关注更加细分多元，在户外高热风潮的推动下，三合一羽绒服搜索热度增加33倍。同时工装羽绒服、收腰羽绒服的关注度亦呈现出超100%的明显增幅。

3、趋势解读｜风格：

用户对商务/韩系风格羽绒服关注度高，新中式搜索大幅增长。柔软松弛感 的蓬松/宽松版型、韩系女高 黑色长款羽绒服、轻商务 轻薄款/修身版型、新中式 盘扣/刺绣/毛领、城市山系 工装/羽绒背心 等成为羽绒服热门风格方向。

在营销策略上，小红书为羽绒服品类带来「内容搭建、高效种草、品牌心智」三大核心打法：

1、内容搭建：品牌应基于三大人群需求，搭建内容矩阵。

（1）面对「社会新人」，应重点规划羽绒服测评、经典百搭、双11攻略相关内容；

（2）面对「气质大女主」，应重点规划OOTW、通勤穿搭、旅行穿搭相关内容；

（3）面对「时髦先锋」，应重点规划Citywalk、博主同款、搭配灵感相关内容。

2、高效种草：品牌应基于品类「新品&成熟品」两大阶段，全面布局实现高效种草。

（1）在「新品」阶段借力内容启动并持续放大引流，打爆新品声量实现长线种草；

（2）在「成熟品」阶段分搜索词性科学布局，高效承接站内精准流量进行短线种草强转化。

3、品牌心智：品牌可结合小红书广告平台多样IP助力，让羽绒服深度渗透热门场景与时髦温暖过冬相结合，从而打造高点占领品牌心智。