小红书广告助力进店成本降低81%，小众品牌赛逸如何走向大赛道？

洗发护发是现代人的“头等大事”，关于头发的生意，也越来越热闹。专注于头皮护理的洗护品牌赛逸也参与其中。在小红书初来乍到的新品牌，往往会面临缺乏人群积累的难题，在人群冷启动方面遇到挑战，找不到种子人群、难定位精准目标人群，进而影响小红书广告营销的效率。赛逸也是如此。

为了快速推动业绩发展，并在上半年的618大促中取得成功，某洗发水品牌与小红书广告平台合作，借助小红星等产品，快速构建精准的目标人群池，明确以优化进店为核心指标，通过分阶段的人群x内容渗透策略和科学的营销节奏安排，大幅提升进店人群数量，实现大促爆发，声量销量双增长。

小红星是小红书广告平台和某宝联盟打造的种草联盟产品，通过打通营销前后链路数据，帮助客户优化外溢种草效果。从链路上还原真实种草路径，基于小红书阅读数据和阅读后15天内某宝后链路转化数据，助力商家实现小红书广告营销链路分析，完善种草效果评估体系，标记好内容、种出好生意。小红星：助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系。

一、缺乏种子人群，如何跨越冷启动?以投代测，自己“播种”丰衣足食

为了在618大促中顺利突围，品牌很早就开始布局小红书，找到精准目标人群是它的第一步。

但是，品牌初到小红书，缺乏小红星进店人群的积累；一方数据是会员人群，并不完全等于购买用户，导致品牌在种子人群上犯了难。

第一步｜种草&初选：从种草开始，“播下”种子人群

自去年5月起，品牌保持always on的小红书广告投放，积累人群资产。针对有强烈品牌心智沉淀的人群，品牌借助灵犀洞察，从中筛选流转率、渗透率双高的人群，包括油头人群、去屑人群、蓬松人群等，作为初始种子人群。

通过小红星印证+牵引-科学制定目标人群

二、11大定向人群，如何高效沟通?拆分需求，定制内容各个击破!

细看这11大人群，虽然他们均为品牌的渗透目标，但各个子人群的需求状态并不相同。如果进行无差别的内容触达，沟通效率必然不高。

为此，品品深挖每个子人群包的需求特点，为他们精准匹配最适合的小红书广告内容，以定制化沟通让产品真正走进用户心中。比如：

1、痛点功效人群主要关注细油塌等发质痛点，那么测评类笔记最具说服力，重点强化“清爽去油、洗后蓬松”的核心功效；

2、对于高颅顶人群来说，真实效果展现类的帖子最有效，将浓密发量作为重点画面，呈现肉眼可见的蓬松和颅顶增高效果，强势种草；

3、而说服拍照等场景人群，则需贴靠他们偏好的职场、变装等话题，强调蓬松发型对出片的重要性，进而自然带出产品，撬开沟通窗口

三、618长线作战，节奏如何合理规划?全局视角，契合用户行为科学的进行小红书广告投放

区别于其他节点营销活动，618、双11等大促是一场周期长、系统性强、复杂程度高的大型战役，随着时间推进，消费者的行为需求会有细致变化，品牌需要采准节拍，才能事半功倍。

品牌从全局视角出发，匹配大促期间11大人群的决策行为，科学规划营销节奏，展开精细化运营。

1、前期-核心人群蓄水，小红星细分内容切角

大促前期，考虑到消费者的需求停留在品类、痛点、功效等方面，品牌主攻油头、蓬松等核心人群。通过小红星链路以投代测，建立笔记四象限，筛选高CTR低CPUV的双优笔记，细分内容切角，加速人群蓄水，大促前CPUV环比下降86%。

2、中期-潜力人群渗透，小红星站外转化提效

大促中期，需要进一步拓宽人群范围，品牌聚焦拍照、聚会穿搭等数量更大的人群类型，通过聚光-站外转化量nobid出价方式最大化触达进店人群，相较传统的点击/互动模式，CPUV下降了75%，有效降低进店成本，精准击破人群渗透，同时借助优惠心智完成种草。

3、后期-加大搜索预算，加速大促转化

大促后期，转化是首要任务，需要持续拉动生意，品牌就将重心放在品牌会员等大促高潜人群的转化上，加大高效的搜索触点的预算，实现临门一脚—前期验证发现搜索场域流转率是各大场域均值的1.8倍。

产品能力保证了品牌的每一分钱都花得真实有效。在小红书广告搜索场域下搭配聚光-站外转化量nobid出价和[智能拓词]的能力，不仅提升了搜索跑量，还进一步降低了CPUV成本。

全局视角，契合用户行为科学投放

（1）人群蓄水积累：品类功效痛点需求人群；小红星以投代测：四象限优筛进店笔记实时复盘。

（2）精准击破人群渗透：拍照人群/聚会穿搭人群；灵犀+小红星，进店人群校准拓宽。

（3）大促高潜人群转化：赛逸会员人群；站外转化nobid，搜索场域智能拓词放量。

最终，在小红星等产品的助力下，品牌在618取得优异成绩：品牌人群资产增长，赛道排名上升12名；站外电商进店成本下降81%，长期盘踞站外电商平台洗发水相关榜单前三位，在点击、收藏、销量等维度均表现突出，挖掘到了更大的生意机会。

随着洗护市场“战事”升级，不仅考验品牌的产品功效和技术，更考验对品牌塑造的把握、对消费者的深度洞察。

过往，小红星数据大多被看做结果性指标，以进店成本高低判断笔记质量如何、如何放量。而此次品牌的618实践把结果前置，将小红星作为前期洞察工具，结合灵犀等共同使用，给行业带来了极大启发——小红星作为三方数据，不仅能及时高效地度量品牌站外电商平台的生意结果，还可以助力缺少一方数据支持的品牌进行精准定向人群，清晰直观地呈现前链路至后链路的实际种草转化效果，提供深度的指导优化，提升进店效率，让品牌收获确定性增长。

小红书广告与某宝合作的小红星为广告主们打通了营销前后链路，通过科学的数据分析，帮助广告主实现精准投放与科学营销，从而提高产品转化与提效。小红书作为用户喜爱的分享种草平台，为广告主们提供了先天优质的广告投放场地，您的产品可以在小红书广告上找到一席之地，想要进行小红书广告推广开户的可以联系我们巨宣网络公司：4009602809，我们将为您提供专业的服务！

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