微信朋友圈广告助力小程序线上领券下单

步步高集团投资50亿打造的集众多独创的旅游、文化、娱乐IP为一体的纯商业综合体。

微信广告的总互动点击率为4.06%，小程序会员转化率达到11%。 

从2018年初起，步步高以微信小程序为切口打造线上会员体系，探索“智慧零售”、“ 无界零售”新价值链。此次步步高梅溪新天地投放微信朋友圈广告，借助微信朋友圈本地推广广告，结合步步高better购小程序的优惠活动进行推广，吸引门店附近用户进入小程序注册及下单，使线上线下渠道得到有效融合。此外，微信广告内容突出大力度优惠信息及快捷服务，吸引用户点击。无论是点击外层左下角文字链，还是通过微信广告外层图片素材进入原生推广页点击按钮，均可到达小程序页面。用户可多点触达小程序，帮助品牌累积了更多用户。同时，小程序的便捷电商购物体验，也有效促进了销售转化。

在新零售势头下，步步高也在不断拓展更快捷有效的零售O2O模式，微信小程序则是我们十分重要的一环，此次投放，我们借助微信广告的产品能力，将微信本地推广与微信小程序推广结合，通过LBS打点辐射，将小程序及活动优惠信息触达至配送范围内的用户，吸引他们进入步步高better购小程序注册及购物，有效帮助我们达到推广目的，最终微信广告整体点击互动效果也超出预期。

—— 彭雄步步高集团高级副总裁兼智慧零售事业部CEO

投放目标

微信广告推广微信小程序，线上领券下单线下配送

步步高梅溪新天地结合小程序投放微信朋友圈本地推广广告，旨在借助LBS定向能力，针对配送范围内人群推广步步高better购小程序及其大力度的优惠活动，吸引用户通过小程序注册并下单，在累积线上会员用户的同时，实现销售转化。

投放方案

优惠信息凸显，抓住用户眼球

精致美观的素材图片及活动利益点是在朋友圈中快速吸引用户的重要因素，微信广告选用了色彩缤纷的水果、食材混搭图，视觉体验良好，同时也特别凸显了“满39元立减10元，下单再返10元现金券”的大力度优惠信息，成功的吸引住用户眼球，获取了远高出行业均值水平的互动点击效果。

微信广告内容直达小程序，完整闭环促进转化

目前微信广告全流量场景均支持小程序落地页投放，步步高梅溪天地本次借助微信朋友圈本地推广广告，将自家小程序精准推送给门店周边目标用户。让用户无论点击外层“进入小程序”的文字链，还是通过外层图片素材均可进入小程序，加上小程序拥有轻量易用的特点，能给用户提供更好的操作体验，便于品牌多次触达并转化用户。用户在小程序中领取优惠券后可直接完成购买行为，形成有效的闭环。

本地推广LBS定向，实现微信广告精准触达

步步高梅溪天地结合自身小程序线上下单线下配送的使用场景及配送范围限制的客观情况，充分利用微信广告精准定向能力，使用本地推广LBS定向，将小程序及其优惠信息定向投放至商场周边5公里半径内的人群，使广告更精准的触达目标用户。

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