腾讯广告投放：“三大金刚”+“四大天王”助力集成灶打开市场

背景描述

集成灶行业有三大核心挑战：

1.产品认知度不高 

2.产品客单价却很高 

3.产品无法通过电商购买自主完成安装使用，往往需要勘测定制化的上门服务，且服务是不可去除的。

因此，获取客资则是行业生意模式的核心目标。互联网高效获客是传统大家电行业转型的一大挑战，与传统门店获客方式做好营销平衡规划非常重要，互联网获客方式更要服务门店。

执行方法

传统线下获客方式：摆摊、发传单、路演，派出门店导购员、销售员上街拉客，但往往只能覆盖一条街的散客，得到客资后验证客资有效性却发现有效性不高，这些客户往往只是冲着门店免费的赠品和礼品，才留下的电话号码。这样的传统获客方式，既费人力，又费财力，效果并不乐观。

借助腾讯广告投放社交生态的营销获客方式，用好微信朋友圈这一全民化的社交广告资源，加上大数据精准找人的能力，帮助某电器品牌在获客效率上得到了很强的提升。

一、制定腾讯广告投放策略

兴趣/行为定向策略

1.潜在目标: 近6月,关注房产/家居/家电/装修/母婴；

2.兴趣目标: 近6月,对家居/厨电有搜索及购买意向；

3.直接目标: 近3月,搜索过同品类/品牌。

再营销定向策略

1.微信公众号广告推广关注人群；

2.曾领取某电器品牌的微信卡券人群；

3.曾对某电器品牌公众号/微信朋友圈广告感兴趣的人群。

二、腾讯广告投放工具策略

腾讯广告投放三大金刚(AI智能营销工具)

1.oCPM（智能竞价）：有AI竞价投放，优化降低填表成本；

2.自动扩量：拓展流量池；

3.sDPA（商品广告）：帮助广告放量、拉新、精准找人。

三、素材及落地页制作策略

1.以消费者利益出发，突出某电器品牌为消费者带来的优势；

2.结合集团上市，突出感恩回馈的促销力度。

四、腾讯广告落地页工具策略

腾讯广告落地页四大天王（落地页4大功能组件）

1.表单组件：放置在落地页第一屏，提高消费者留资效率；

2.电话组件：点击后一键拨打电话，提升获客效率；

3.咨询组件：点击后进入在线咨询客服系统，客服直接与用户建立1V1的在线聊天沟通方式；

4.悬浮组件：始终悬浮在落地页底部，点击后跳转活动抽奖页面，在抽奖页面填写客资后参与抽奖，抽奖活动也是侧面加强客资获取的方法。

创意展示

迎合某电器品牌上市活动，某电器品牌通过数字化营销为消费者传达集团上市的感恩回馈活动。通过腾讯广告AI智能竞价营销投放，一方面帮助企业获得销售线索，另一方面为集成灶行业打造了一份可复制化的营销获客宝典。

某电器品牌在集团上市期间，抓住了回馈消费者的活动利益点，从传统营销思维向互联网获客进行转变，运用智能营销工具，高效获客。

效果数据

本次腾讯广告投放效果总结：

1.平均互动点击率是家电行业点击率均值的1.7倍；

2.平均填表成本是家电行业均值的50%；

3.综合表单数量、电话咨询数量、在线咨询数量后，总获客成本仅为填表成本的64%；

4.洞察发现，部分在线广告配置了sDPA商品广告后，对比没有配置sDPA商品广告的在线广告，放量提升了2.3倍，填表成本降低了1/4，sDPA有效帮助某电器品牌此次投放快速拿量，降低填表成本。

某电器品牌:投放三大金刚+落地页四大天王，逞老客激活、新客拓量、降本提效。

以上就是关于集成灶行业在腾讯广告投放的案例，如果广告主想要进行腾讯广告投放的，欢迎随时咨询巨宣网络，巨宣网络不仅可以为您提供腾讯广告开户服务，还可以为您提供腾讯广告代运营服务，帮助您搭建广告计划，还可以创建广告落地页，方便、可靠，期待与各位广告主合作。

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